Wie kann ich mein Buch erfolgreich vermarkten? Das ist eine der meist gestellten Fragen von Autoren.

In diesem Beitrag möchte ich auf die Grundlagen des Buchmarketings eingehen. Und dabei insbesondere auf drei Punkte zu sprechen kommen:

1. Wie man ans Buchmarketing herangeht
2. Den Grundstein für die Vermarktung eines Buches
3. Wie du deine Buchziele erreichst, ohne deine Ressourcen zu schmälern

#1 Wie man ans Buchmarketing herangeht

Wenn du ein Sachbuch vermarkten willst, musst du vor allem drei Dinge bedenken:

Dein Buch ist ein Marketinginstrument – nicht das Produkt

Die meisten Autoren von Sachbüchern / Businessbüchern machen den Fehler, dass sie ihr Werk in den Vordergrund  stellen. Doch das ist falsch. Die Buchverkäufe sind nämlich meist nicht ihr Hauptziel. Das Hauptziel ist es, das Buch zu nutzen, um etwas anderes zu bekommen.

• Bessere Sichtbarkeit –  Bücher können die Sichtbarkeit in vielerlei Hinsicht erhöhen, z. B. indem sie es leichter machen den Bekanntheitsgrad in einer Nische erhöhen.
• Autorität und Glaubwürdigkeit – Bücher helfen einem Autor dabei Autorität und Glaubwürdigkeit in seinem Fachgebiet zu erlangen.
• Neue Kunden/Geschäftsmöglichkeiten – Bücher helfen dabei, neue Kunden und Aufträge über verschiedene Kanäle zu generieren.
• Auftritte als Speaker –  ein Buch ist fast eine Notwendigkeit, um ein bezahlter Speaker zu werden, oder um überhaupt für öffentliche Auftritte gebucht zu werden.
• Ein Vermächtnis hinterlassen –  ein Buch kann helfen, ein Vermächtnis zu schaffen und deine Geschichte an andere weiterzugeben.

Es ist nicht so, dass der Verkauf einer Vielzahl von Büchern schlecht ist, aber es gibt zwei Probleme dabei:

1. Der Verkauf von Millionen von Büchern ist für die meisten Autoren oder Bücher einfach nicht realistisch.
2. Wenn du versuchst, ein Buch zu schreiben, das viele Menschen erreicht, um viele Kopien zu verkaufen, wirst du das kleinere Publikum, auf das du tatsächlich Einfluss nehmen kannst, nicht erreichen.

Es ist ein Unterschied, ob man einen Kilometer weit und einen Meter tief ist oder einen Meter breit und einen Kilometer tief gräbt. Breit und seicht ist für Berufsschreiber die ihren Lebensunterhalt durch den Verkauf von Büchern bestreiten. Schmal und tief ist für Sachbuchautoren.

Du bist kein professioneller Schriftsteller. Dein Job ist es nicht, Bücher zu schreiben. Du hast eine andere Aufgabe. Ja, du bist der Autor eines Buches, aber der Grund, warum du dieses Buch geschrieben hast, ist, dass du damit etwas anderes erreichen willst – nämlich etwas, das mit deiner bestehenden Karriere zu tun hat.

Erkennst du, wie sich dadurch alles ändert? Das Buch dient dem Zweck, etwas zu erreichen, und ist nicht das Produkt das sich möglichst oft verkaufen soll.

Wenn du als Sachbuchautor ein Buch verkaufst, dann soll das an einen Leser erfolgen, der die Tipps und Tricks die du darin teilst auch anwendet und anschließend sogar weitere Services (dein Hauptprodukt z.B. ein Coaching) bei dir bucht.

Aus diesem Grund brauchst du ein ganz anderes Buchmarketing-Modell

Buchmarketing ist ein langfristiger Prozess – kein einmaliges Ereignis

Ein klassischer Buch-Launch wie ihn bekannte Autoren durchführen, funktioniert für die meisten Business- und Sachbuchautoren nicht, weil sie keine große Fan-Base haben die nur darauf wartet ihr neues Buch zu kaufen.

Anstatt also zu versuchen, in einer Woche aus dem Nichts heraus Aufmerksamkeit für dein Buch zu erregen, ist es besser, das Buchmarketing als einen Prozess zu betrachten, den du über einen längeren Zeitraum hinweg betreibst.

Wenn du über Jahre hinweg jede Woche ein oder zwei Dinge für dein Marketing tust, wirst du den vollen Nutzen aus deinem Buch ziehen.

Niemand interessiert sich für dein Buch – es interessiert die Menschen nur, welchen Nutzen  ihnen dein Buch bringt.

Das hört sich jetzt hart an, aber du musst sie in deinem Gehirn verankern. Es ist das A und O des Buchmarketings – für alle Autoren:

Niemand interessiert sich für dein Buch – die Leute interessieren sich nur dafür, was ihnen dein Buch bringt.

Sicher ist dir klar, dass du nicht einfach irgendeinen Mist zu Papier bringen kannst und erwarten kannst, dass es funktioniert. Qualitativ hochwertige Bücher machen die Vermarktung immer einfacher. Das gilt auch in Bezug auf die Presse, Podcast-Hosts und alle anderen, die du um Unterstützung bei der Vermarktung bittest.

Sie werden sich nicht für dein Buch interessieren – sie werden sich nur dafür interessieren, wie relevant die Ideen in deinem Buch für ihr Publikum sind.

Das macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt: Kaufst du ein Buch, weil der Autor es dir empfiehlt? Nein. Empfiehlst du deinen Freunden ein Buch, weil es für den Autor wichtig ist? Nein, du tust es, weil das Buch gut ist und du glaubst, dass es deinen Freunden helfen wird.

Bei allen anderen ist es genau dasselbe. Niemand interessiert sich für dein Buch – es interessiert sie nur, was dein Buch ihnen bringt.

#2 Der Grundstein für die Vermarktung eines Buches

In diesem Abschnitt geht es darum, den Grundstein für dein erfolgreiches Buchmarketing zu legen und in der ersten Woche alles mögliche dafür zu tun, um den bestmöglichen Start hinzulegen.,

Schritt 1: Hole dir Unterstützung von deinen Kontakten
Erstelle eine Liste mit allen Personen, die du kennst und die irgendwie in Verbindung mit deiner Zielgruppe stehen.

Dabei muss es sich nicht um Prominente handeln: Konzentriere dich auf Personen, die Podcasts moderieren, für Medien schreiben, eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben oder Gruppen jeglicher Art leiten. Jeder, den du kennst und der ein Publikum hat, das sich mit deinem Buchpublikum überschneidet, kann dich unterstützen.

Formuliere für jede Person auf deiner Liste eine spezifische Frage, wie sie das Buch am effektivsten mit ihrem Publikum teilen kann. Sobald du eine fertige PDF-Datei des Buches hast, schicke deinen Kontakte eine E-Mail, in der du das fertige Buch vorstellst und sie um Unterstützung bittest.

Je nach deinem Netzwerk solltest du auf diese Weise einiges an Aufmerksamkeit erhalten.

Schritt 2: Bereite Amazon auf die Buchveröffentlichung vor
Nachdem du sichergestellt hast, dass das Buch bei Amazon wirklich verfügbar ist, reduzierst du den Preis der Kindle-Version deines Buches über KDP auf 0,99 €.

Schritt 3: Erste Rezensionen auf Amazon sichern
Sobald das Buch auf Amazon online ist und auf 0,99 € gesetzt wurde, ist es deine Aufgabe, erste Rezensionen zu sammeln. Langfristig werden die meisten Rezensionen von Lesern aus deiner Zielgruppe kommen, doch das dauert eine Weile, bis die Leser das Buch durchgelesen haben, was zu einer Lücke mit einer geringen Anzahl von Rezensionen führt und dein anderes Marketing aufhält. Um diese Zeit zu überbrücken wirst du Gefallen einfordern müssen.

Erstelle eine Liste mit engen Freunden und Verwandten, die bereit sind, eine Rezension zu verfassen. Schicke jedem dieser Kontakte ein kostenloses PDF des Buches mit der klaren Bitte, eine Amazon-Rezension zu schreiben.

Wenn möglich, bitte sie auch, das Buch für 0,99 $ zu kaufen, damit das Buch als “Verifizierter Amazon-Kauf” gekennzeichnet wird. Mit dieser Strategie solltest du in der ersten Woche bis zu 20 Rezensionen erhalten.

Schritt 4: Dein Netzwerk nutzen
Die meisten Buchverkäufe kommen durch Mund-Zu-Mund-Propaganda zustande. Daher sollte es dein Ziel, schon früh eine Fan-Base aufzubauen, die das Buch mögen und weiterempfehlen werden. Du hast Jahre damit verbracht, Vertrauen zu deinem Netzwerk aufzubauen, also sind sie die Gruppe von Menschen, die dich am ehesten, ohne viel Überzeugungsarbeit, unterstützen werden. Sie wissen bereits, dass du ein Experte bist.

Es gibt drei Möglichkeiten, dein Netzwerk zu nutzen:

1. Poste auf sozialen Medien

Auf Twitter posten
Bei LinkedIn posten
Schreib einen LinkedIn-Artikel (dieser kann direkt aus dem Buch übernommen werden)
Poste auf Facebook
Mache einen Facebook-Live-Stream
Kündige das Buch auf jeder anderen Social-Media-Plattform an, mit der du dein Publikum erreichen kannst.

2. Schicke allen Menschen die du kennst eine persönliche Nachricht

Ich weiß, das klingt extrem, aber viele der erfolgreichsten Autoren haben auf diese Weise angefangen. Es ist die erste Woche, das Buch kostet nur 0,99 €

3. Sende eine E-Mail an alle deine LinkedIn-Kontakte

Dazu kannst du deine LinkedIn-Verbindungen als Tabelle exportieren und sie mit Yet Another Mail Merge per E-Mail anschreiben.

Schritt 5: Das Buch in deine Aktivitäten einbauen
Sobald dein Buch veröffentlicht ist, musst du Prozesse entwickeln, um es passiv zu bewerben. Dazu gibt es einige einfache Möglichkeiten:

1. Füge dein Buch deiner E-Mail-Signatur hinzu.
2. Fügen dein Buch zu deinen Social-Media-Profilen hinzu.
3. Bestelle 50-100 Exemplare deines Buches und verschenke sie an alle neuen Kontakte

Mit den oben genannten Maßnahmen solltest du es schaffen die ersten hundert Exemplare zu verkaufen, mindestens 20+ erste Rezensionen zu sammeln und eine gute Grundlage für die Zukunft zu schaffen.

#3 Wie du deine Buchziele erreichst, ohne deine Ressourcen zu schmälern

In diesem Teil geht es darum, dein Buch deiner Zielgruppe näherzubringen

Stelle dir dazu folgende drei Fragen:

1. Wer ist die wichtigste Zielgruppe für dein Buch?
2. Welche Informationsquellen nutzen sie?
3. Wenn es in einer dieser Medien einen Artikel über die wichtigsten Vorteile deines Buches gäbe, wie würde die Überschrift lauten, damit deine Zielgruppe darauf klickt?

Schritt 1: Wer ist die Zielgruppe deines Buches?
Für Autoren, die ihr Buch gut positioniert haben, sollte diese Frage bereits bei der Positionierung beantwortet worden sein (denn der beste Marketingplan wird bereits bei der Positionierung festgelegt).

Ich empfehle dir dringend, dich auf die kleinstmögliche Zielgruppe zu konzentrieren, die du erreichen möchtest, um dein Buch erfolgreich zu machen. Je kleiner, desto besser. Indem du klein anfängst, kannst du sicherstellen, dass dein Marketing auf jeden Fall jemanden erreichen wird. Durch die Fokussierung auf eine Nische kann gewährleistet werden, dass sich diese Zielgruppe für deine Ideen begeistert, deine Ideen umsetzt und deine Ideen mit Gleichgesinnten teilt.

Schritt 2: Welche Informationsquellen nutzt deine Zielgruppe?
Sobald du deine Zielgruppe identifiziert hast, überlege, worüber die Mehrzahl von ihnen ihre Informationen bezieht.

Denke daran, alle Bereiche zu berücksichtigen. Schriftliche Medien, Blogs, Podcasts, Fernsehen, YouTube und lokale Medien…

Anschließend konzentriere dich auf die Medien, in denen sich die meisten deiner Zielgruppe aufhalten.

Achte auch besonders auf kleinere und nischenorientierte Blogs. Man interessiert sich dort eher für deine Inhalte, und wenn du dort erwähnt wirst, hilft dir das wahrscheinlich am Meisten. Je mehr sich der Blog auf deine Zielgruppe spezialisiert, desto besser ist es für dich.

Schritt 3: Wir lautet die Schlagzeile zu einem Artikel der dein Buch vorstellt, die jeder anklickt?
In diesem Schritt verfasst du eine Musterschlagzeile. Dann trittst du an die Medienquellen heran, die du zuvor ermittelt hast.

Dabei kommt es nicht darauf an, dass du eine perfekte Schlagzeile hinbekommst – wichtig ist, dass diese Übung dich dazu zwingt, sicherzustellen, dass dein Buch tatsächlich deine Zielgruppe anspricht (und damit auch die Medienredakteure, die du ansprechen willst).

Denke daran: Niemand interessiert sich für dein Buch – sie interessieren sich nur dafür, was dein Buch ihnen bringt.

Das gilt sowohl für das Publikum als auch für die Medien. Der Leser will den Nutzen deines Buches, die Medienquelle will, dass der Besucher den Artikel anklickt oder den Podcast anhört. Richte die Überschrift also ganz nach dem, was die Leserschaft anspricht, und schon ist alles gut.