Bücher haben sich in den letzten Jahren immer mehr zu Marketinginstrumenten entwickelt, welche sich Unternehmer zu Nutze machen, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn auch du dein eigenes Buch als Leadmagnet nutzen möchtest, um so dein Business anzukurbeln, musst du einiges beachten.
Erzeuge einen besonderen Mehrwert
Fakt ist, dass niemand dein Buch zur Hand nehmen wird, wenn er nicht daran glaubt, dass er durch die Lektüre deines Buches in irgendeiner Weise profitieren könnte. Aber wie findet man heraus, welche Arten von Inhalten in einer Nische die größte Wirkung entfalten? Was sind die größten Probleme oder Ängste deiner Zielgruppe? Werfe hierzu einen Blick auf die Statistiken! Gehe beispielsweise deine letzten Blog- oder Social-Media-Posts durch und analysiere die Daten. Haben sich deine Besucher mit einem Beitrag mehr beschäftigt als mit einem anderen? Welcher Artikel hat die meisten Kommentare, Likes, Shares usw. erhalten? So lässt sich leicht erkennen, woran dein Zielpublikum interessiert ist, was in einem Buch thematisiert werden sollte. Du hast kein eigenes Publikum, keinen Blog…? Das ist völlig in Ordnung. Besuche einfach die Websites und sozialen Seiten der wichtigsten Akteure in deiner Nische und sieh nach, welche Art von Themen bei ihrem Publikum beliebt sind. Wir werden uns gleich mit einer Vielzahl von Möglichkeiten befassen, wie du mit einem Buch Leads generieren kannst, aber als allererstes musst du natürlich, dafür sorgen, dass dein Buch auch für deine potentiellen Leser interessant ist und es gelesen wird. Das geht am einfachsten, wenn du dafür sorgst, dass das, worüber du schreibst, einzigartig und nützlich ist und anderswo nur schwer zu finden ist.
Implementiere Bonusinhalte in dein Buch
Nachdem du die Sympathie und das Vertrauen deiner Leser durch ein wertvolles Buch gewonnen hast, ist es an der Zeit, sie um ein kleines Extra zu bitten – ihre E-Mail-Adressen! Wenn du Bonusangebote in dein Buch einbaust, bieten diese, für deine Leser, einen besonderen Anreiz, um sich mit dir zu verbinden und dir ihre Kontaktdaten mitzuteilen.
Um Leads über dein Buch zu generieren könntest du Links zu einem oder mehreren der folgenden Boni in dein Buch aufnehmen:
- Ein kostenloses Hörbuch
- Ein Arbeitsbuch oder ein Handlungsleitfaden
- Ein Ressourcenhandbuch
- Eine Checkliste
- Ein kurzer Videokurs
- Zugang zu einem kostenlosen Webinar
- Möglichkeit eines kostenlosen Beratungsgesprächs mit dir oder einem Mitglied deines Unternehmens
Gib deinen Lesern das Gefühl, dass du großzügig mit deinen Ressourcen umgehst. Mache dir die Mühe, den Bonus relevant und nützlich zu gestalten. Es soll eine logische Erweiterung des Inhalts deines Buches sein. Sobald du die E-Mail-Adressen deiner Leser hast, wird es viel einfacher, sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
Platziere deine Handlungsaufforderungen (CTA) klug
Sobald du dich entschieden hast, welche Bonusangebote du verschenken willst, musst du sie in deinem Buch entsprechend bewerben. Erwähne den Bonus am Anfang, in der Mitte und auch am Ende deines Buches. Die Leser können den ersten oder zweiten Aufruf zum Handeln leicht überlesen, was die Zahl der potenziellen Leads, die du sammeln kannst, verringert – was ja der eigentliche Grund dafür ist, weshalb du überhaupt Inhalte veröffentlichst. Vermeide es, dreimal denselben Text für den Aufruf zum Handeln zu verwenden, und konzentriere dich stattdessen auf unterschiedliche Formulierungen, um nicht den Anschein zu erwecken, dass du dich wiederholst. Wir empfehlen, die Boni nach einem besonders wichtigen Absatz einzufügen, damit die Aufforderung zum Handeln natürlich wirkt. Zum Beispiel: “Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie ich in nur drei Monaten 20 Kilo abgenommen habe? Klicken Sie hier, um meinen KOSTENLOSEN Abnehmplan zu erhalten”.
Leite die Leser auf eine Landing Page
Jeder Call-to-Action (CTA) der in deinem Buch aufgeführt ist sollte zu einer externen Landing Page führen, auf der du ein Formular bereitstellst, in das die Leser ihren Vornamen (und/oder Nachnamen) und ihre E-Mail-Adresse eintragen können. Man kann es gar nicht oft genug betonen, wie wichtig eine Landing Page für den Prozess der Kundengewinnung ist. Du musst die Menschen zum Handeln auffordern. Vermeide es, bittend oder verkaufsorientiert zu wirken: Die Landing Page sollte den Besuchern das Gefühl geben, dass sich dort alles um SIE dreht. Gib deinen Besuchern das Gefühl, dass du ihnen wirklich helfen möchtest und deshalb dort wertvolle Informationen kostenlos zur Verfügung stellst. Sobald deine Landing Page und dein Formular fertig gestaltet sind, um live zu gehen, verbinde dein Formular mit einem E-Mail-Marketing-Service, um mit dem Aufbau von Kontaktlisten, dem Versand deiner Bonusangebote und dem VERKAUF zu beginnen.
Hier sind einige Tools, die dir bei der Erstellung einer Landing Page helfen können:
- WordPress
- Leadpages
- OptimizePress
Mach dich mit dem Thema Email-Marketing vertraut
Nachdem deine Leser ihren Namen und ihre E-Mail-Adressen in das Formular auf deiner Landing Page eingegeben haben, werden ihre Informationen an den E-Mail-Marketingdienst deiner Wahl gesendet. Unsere Top-Tipps sind:
- SendinBlue
- KlickTipp
- MailChimp
- ActiveCampaign
Hier wird nun eine Automatisierung erstellt, die deinen neuen Kontakten den Bonus sendet, der in deinem E-Book versprochen wurde. Der Prozess ist hier aber noch nicht zu Ende! Jetzt, da du eine Liste von Kontakten hast, kannst du diesen Menschen weitere E-Mail-Kampagnen schicken. Das Ziel ist natürlich nicht, sie zu bombardieren oder gar zu vergraulen – was letztlich dazu führen würde, dass sich deine neuen Kontakte wieder aus deinem Newsletter austragen. Stattdessen solltest du dir eine Content-Marketing-Strategie ausdenken, der deiner E-Mail-Liste einen weiteren Mehrwert bietet. Beispiele hierfür wären eine E-Mail-Sequenz mit 5 bis 7 E-Mails, um die Abonnenten mit deinen Produkten vertraut zu machen, oder ein zweiwöchentlicher Newsletter mit hilfreichen Tipps…
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